Що таке франшиза, простими словами розповісти складно. Але ми спробуємо.

Франшиза, або франчайзинг має єдиний сенс. Це модель створення бізнесу: одна компанія передає іншій право працювати під своїм брендом, користуватися розробленими технологіями, підтримкою і репутацією.

Така бізнес-модель збільшує шанси для виживання бізнесмену-початківцю. Для серйозних компаній – це надійний шлях для проникнення і швидкого завоювання ринку.

Що таке франшиза простими словами

Припустимо, ви вирішили зайняти вигідну нішу на ринку зооуслуг – відкрити в своєму місті готель для тварин. Готелі для кішок і собак забезпечують вихованцям комфорт і безпеку, поки їх власники виїхали на відпочинок.

З нуля починати ризиковано: потрібно проводити маркетингові дослідження, створювати і просувати бізнес, реєструвати товарний знак. Але привертає швидкий старт, близька мета, можливість скоротити шлях до першого прибутку. Тому виникає ідея заручитися підтримкою відомої компанії і купити готовий бізнес.

Є компанія-засновник з вже популярною торговою маркою. Для вас ця фірма – франчайзер. Вона передає вам, підприємцю, право на використання прибутковою бізнес-моделі. Після укладення договору комерційної концесії ви гордо именуетесь «франчайзі» і можете користуватися всіма перевагами розкрученого бренду.

У вашому розпорядженні:

  • перевірена схема ведення бізнесу та маркетинг;
  • відомий товарний знак;
  • відпрацьована методика облаштування готелі, гігієни та знезараження номерів, встановлення цілодобового відеоспостереження та антистресової музики;
  • дизайнерське оформлення зооотеля і зоотакси;
  • підбір і навчання ветлікарів, кваліфікованих фахівців для нагляду, догляду та грумінгу;
  • клієнтська база;
  • автоматизація бізнесу: ІТ-технології, інформація на сайтах компанії та партнерів, налагодження смс — і e-mail – повідомлень для клієнтів;
  • пільги;
  • виготовлення фірмових переносок для тварин;
  • рекламні кампанії.

Концесія – це формат офіційної домовленості про оплатній передачі виключних прав для комерційних цілей на певний період. Угода оформляється на підставі закону про охорону інтелектуальної власності і містить інформацію про умови оплати франшизи: паушальний внесок або роялті.

Паушальний внесок – це ціна вливання в мережу франчайзингу, іншими словами — одноразовий платіж. Величина розраховується від суми витрат франчайзера при створенні та запуску франшизної фірми. Єдиного розрахунку не існує — компанії визначають такі принципи індивідуально, спираючись на вироблені витрати або очікувану прибуток франчайзі.

Роялті – це періодичні виплати франчайзі правовласнику бренду за підтримку бізнесу та управління фірмою. Франчайзер вийшов з ідеєю на ринок, придбав ім’я, зміцнив становище і дозволив невідомої компанії працювати під своїм брендом і отримувати прибуток. За цю можливість франчайзі і сплачує роялті.

У Росії найбільш популярні 3 різновиди:

  • Найпоширеніша в світі франчайзингу форма – встановлений відсоток з обороту. Виплачується за результатами роботи компанії за певний відрізок часу.
  • Відсоток з маржі застосовується під час оптової та роздрібної торгівлі товарами з різними націнками.
  • Фіксований роялті співвідноситься з вартістю послуг франчайзера, кількістю клієнтів, площею приміщення.

Величина роялті та сума паушального внеску фіксуються в договорі комерційної концесії і є засобом відшкодування при використанні чужої інтелектуальної власності для отримання особистого доходу.

Тлумачення в популярних словниках

Великий юридичний словник вважає, що франшиза – це право в рамках комерційної концесії на освіту комерційного підприємства, а також – на продаж товарів і надання послуг.

Друге значення застосовується в діяльності страхування: це одне з умов договору, що укладається. Франшиза знімає зі страховика зобов’язання по компенсації збитків, що сумарно не перевищують певну межу. Величина встановлюється як відсоткове співвідношення до страхової суми або в абсолютному грошовому вираженні.

З точки зору словника, значення має і третій сенс: це фірма, створена на платформі комерційної концесії.

Великий сучасний словник трактує поняття, як платне право на використання популярної торгової марки або фірмового знака, надане на умовах дотримання певних правил.

Інше значення терміна застосовується для страхової діяльності. Це домовленість, що знімає зі відповідальність страховика за відшкодування певних збитків.

Вікіпедія роз’яснює, що франшиза являє собою сукупність благ, розвивають і зміцнюють бізнес при використанні популярного бренду та репутації правовласника.

Франшиза в страхуванні визначає розмір збитку, заподіяного під час страхового випадку, і не підлягає виплаті.

Види франшиз та їх опис

Серед значного переліку франшиз відрізняють 5 основних категорій. Права, які набуває франчайзі після укладення договору, визначає тип франшизи.

  • Класична. Або стандартна. Популярна в європейських країнах модель ділових відносин, з працею приживающаяся на російському ринку, має притаманні ознаки франчайзингу: роялті, паушальний внесок. Характеризується необхідністю дотримання жорстких корпоративних норм та регулярної звітності по бізнесу перед франчайзером. Правила і обмеження, властиві західному бізнесу, важко даються російському підприємцю з «вільної» ментальністю.
  • Срібна (готовий бізнес в стані «під ключ») Франшиза передбачає процес відкриття налаштованого бізнесу. Франчайзер максимально вибудовує управління і передає його франчайзі під обумовлений відсоток роялті.
  • Вільна франшиза. Найпопулярніший у росіян вид франшизи нагадує класичне дилерство. Відмінність – повна свобода дій франчайзі за втілення бізнес-ідеї засновника.
  • Золота (майстер-франшиза). Бізнесмен з майстер-франшизою володіє правом комерційного франчайзингу на території регіону або країни. Різновид діяльності приваблива субфранчайзингом: франчайзі самостійно продає франшизи або створює фірми під брендом «особистого» франчайзера.
  • Банківська. Найприбутковіша на російському ринку. Франчайзі відкриває у своєму місті філія банку франчайзера. Фінансово-кредитні установи в Росії неохоче торгують франшизами: попит перевищує пропозицію.
Загрузка...

Застосування терміну страхування (Каско)

Що таке франшиза у каско? З терміном знайомі всі автовласники. У страхової діяльності – це передбачена договором сума грошового еквівалента збитку при настанні страхового випадку, на яку страхувальник не має права.

Величина виражається:

  • у відсотку від суми компенсації, зазначеної у страховому договорі;
  • в абсолютному грошовому вираженні.

Приймаючи умови страхової франшизи, клієнт отримує знижку на вартість поліса.

Франшиза у КАСКО має 2 категорії:

  • Умовна, або невычитаемая. Вважається, що умови франшизи вигідні для клієнтів страхових компаній, і набагато менш підходять для страховиків. Величина шкоди, що перевищує розмір франшизи, не вираховується із суми і відшкодування виплачується повністю. Означає це наступне. Коли ремонт транспортного засобу, що потрапив у несерйозне ДТП, вимагатиме невеликий виплати в межах франшизи, страхова компанія нічого не компенсує. Припустимо, розмір франшизи – 40 000 рублів. Відновлення машини на меншу суму страховик не відшкодовує. Якщо збиток оцінять в 45 000 рублів (суму, що перевищує франшизу), страхова компанія виплатить витрати на ремонт в повному обсязі.
  • Безумовна (віднімається). Самий бажаний страховиками вигляд. При розрахунку компенсації, така франшиза обов’язково вираховується із суми відшкодування, незалежно від виду страхового випадку або масштабів збитку. Страхувальник отримає від своєї компанії компенсацію на умовах страхового договору, за винятком суми, рівній величині безумовної франшизи. Іншими словами, якщо договором передбачена франшиза в 40 000 рублів, виплати за полісом будуть здійснюватися після вирахування зазначеної суми.

Франшиза в бізнесі (торгівлі)

В залежності від вектора діяльності, франшизи мають різне спрямування:

  • Бізнес-формат. Франшиза в торгівлі – це найпоширеніший тип ділових відносин франчайзингу. Франчайзі купує налагоджений бізнес «під ключ», включаючи бренд і товарний знак. Хороший тому приклад – міні-кав’ярні і ресторани швидкого харчування.
  • Товарна. Франчайзі володіє правом і можливістю розповсюдження товару від виробника-франчайзера. Відомі франшизи – це компанії з випуску автомобілів, торгові марки одягу і взуття: Incanto, BabyArt, BAON, мережа побутової техніки «Ельдорадо». Товарна франшиза нерідко обходиться без обов’язкових виплат та внесків. Франчайзі повинен купити певну партію продукції франчайзера. Натомість останній надає право на використання бренду, організовує рекламні кампанії.
  • Виробнича. Компанія возмездно поступається право на виробництво і реалізацію товарів свого затребуваного бренду. Прикладом служить одна з популярних франшиз – Coca-Cola.

Каталоги на спеціалізованих сайтах представляють бізнес-ідеї у різних сферах:

  • домашня випічка, в т. ч., національна;
  • виробництво меблів, каркасних лазень;
  • унікальні технології штампованого асфальту і ямкового ремонту;
  • випуск оригінального обладнання;
  • виробництво автохімії та автокосметики, клінінгових коштів.

Плюсів для бізнесу по франшизі багато. Для підприємців-початківців початковий досвід «під крилом» відомої компанії – незамінний.

Але є й мінуси. Приймаючи рішення стати франчайзі, не варто ідеалізувати систему. Швидше за все, від подібного співробітництва вас чекає жорсткий регламент, обмежений вибір контрагентів, угода про неконкуренцію». Працювати по франшизі або ризикнути і розпочати власну справу з нуля – вирішувати тільки вам.